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Mecânica 2010 refletiu a retomada do setor industrial brasileiro Vendas superaram as expectativas dos expositores que consideraram a
A melhor feira de todos os tempos. Essa foi a afirmação da maioria dos 1.945 expositores na 28ª FEIRA INTERNACIONAL DA MECÂNICA, realizada de 11 a 15 de maio, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo. São quatro os motivos principais elencados pelas empresas: a qualidade e o nível tecnológico dos produtos expostos, o interesse e o foco demonstrados pelos visitantes, formado, em sua maioria, por compradores nacionais e internacionais, a organização da Feira e a apresentação impecável dos estandes, que levaram ao fechamento ou início de negócios durante o evento, desde o primeiro dia. “A edição comemorativa de 50 anos mostrou todo o potencial do setor de máquinas e equipamentos, contribuindo para que as empresas atuantes no segmento retomassem o desempenho, colocando o Brasil como importante produtor de bens de capital mecânico do mundo”, disse Liliane Bortoluci, Gerente Geral da Feira. “Quem participa de uma feira de negócios tem, a princípio, quatro grandes objetivos a serem alcançados e por isso é de fundamental importância que o público visitante seja qualificado”, explica a Gerente da Feira. Além do fechamento de negócios, os outros objetivos são apresentar produtos com novas tecnologias, mostrar lançamentos, consolidar a marca no mercado e conquistar novos clientes. Para Carlos Padovan, diretor adjunto de feiras da ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) e coordenador da Comissão Organizadora da Feira Internacional da Mecânica, o evento refletiu a retomada do setor industrial brasileiro. “Foi impressionante o número de visitantes altamente qualificados, que compareceram aos estandes", afirmou. Luiz Aubert, presidente da ABIMAQ, entidade apoiadora do evento, considerou excelente o resultado da MECÂNICA: "Ela foi um sucesso em termos de público e expectativa de negócios, sendo que consideramos a manutenção do PSI - Programa de Sustentação de Investimentos como ponto determinante para esse resultado”, ressaltou. Os fabricantes nacionais de máquinas-ferramenta que participaram como expositores do evento concordam com a afirmação do presidente da Abimaq. Muitos deles destacaram que o PSI foi decisivo para o aumento das vendas dos bens de capital mecânico e que esse benefício deveria continuar nos próximos anos porque é a única ferramenta que a indústria tem para enfrentar as dificuldades econômicas atuais. O desempenho do Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES) também reafirma o entusiasmo do setor. Nos cinco dias de feira, foram registrados 255 atendimentos a empresas, interessadas principalmente nas linhas de financiamento do Finame. A média de atendimento do BNDES nas diversas feiras que participa está entre 150 e 160 contatos. Organizada e promovida pela Reed Exhibitions Alcantara Machado, a MECÂNICA 2010 recebeu 105.851 visitantes, interessados em conhecer as últimas novidades e lançamentos de 12 setores industriais: automação e controle de processos, medição e informática aplicada, ferramentas e dispositivos, solda e tratamento de superfícies, máquinas-ferramenta, máquinas e equipamentos diversos e acessórios, máquinas e equipamentos para plástico e borracha, motores, acoplamentos, redutores e engrenagens, equipamentos para tratamento ambiental e refrigeração, válvulas, bombas, compressores, equipamentos hidráulicos e pneumáticos, equipamentos para movimentação e armazenagem, fornos, estufas, caldeiras e tratamento térmico, e entidades, associações, bancos e revistas técnicas. De acordo com Bortoluci, a qualificação do público pode ser mensurada pelo nível de interesse do visitante. Mais de 53% dos visitantes são presidentes/proprietários, diretores e gerentes da indústria de diversos segmentos, como metalúrgico, automotivo e de engenharia.
Presença Internacional Outro destaque da Feira foi a participação internacional. Dos 1.945 expositores, 1.072 são do exterior ou de representação estrangeira, vindos de 33 nações, das quais quatro delas – Afeganistão, Cingapura, Panamá e Polônia – fizeram sua estreia nesta edição. Já os visitantes internacionais vieram de 44 países. A edição deste ano contou ainda com sete pavilhões internacionais: Itália – que aumentou sua participação, reunindo 14 empresas em seu pavilhão –, Alemanha, com 35 empresas, Espanha e Argentina, com 8 empresas cada. A França, pela primeira vez, esteve uma área que reuniu 13 empresas do país. China e Taiwan também se apresentaram na feira. Na parte de negócios, a ABIMAQ promoveu, nos dias 12 e 13 de maio, as Rodadas de Negócios Internacionais. Foram realizadas 137 reuniões, entre 30 empresas brasileiras da indústria de máquinas e equipamentos e 14 companhias compradoras estrangeiras, vindas da África do Sul, Alemanha, Angola, Chile, Colômbia, Guatemala e Peru. A associação estima que os encontros bilaterais realizados gerem negócios da ordem de mais de US$ 5 milhões nos próximos 12 meses.
SIMPÓSIO INTERNACIONAL A principal novidade da 28a FEIRA INTERNACIONAL DA MECÂNICA foi a realização, pela primeira vez, de um simpósio internacional, cujo objetivo foi debater três assuntos imprescindíveis para o crescimento do setor de máquinas e equipamentos: economia, gestão empresarial e inovação e tecnologia. Para Carlos Padovan, a realização do primeiro Simpósio Internacional deve ser comemorada e destacou que, para a próxima edição, o evento terá um foco mais técnico para atender as expectativas de seus participantes em conhecer tecnologias inéditas, a nível mundial. O Simpósio Internacional Mecânica 2010 - Novos Tempos, Novas Soluções aconteceu entre 12 e 14 de maio, e contou com 15 palestras proferidas por importantes executivos nacionais e internacionais, representantes da área governamental e especialistas técnicos do setor. Entre os executivos convidados, Claudio Bernardo Guimarães Moraes, Superintendente da Área de Operações Indiretas do BNDES – Banco Nacional do Desenvolvimento, ministrou palestra sobre “Financiamento de Bens de Capital”. Ele contou que a carteira do BNDES é da ordem de R$ 124 bilhões para investimento até o dia 31 de dezembro de 2010. Desse total, R$ 36,3 bilhões já foram desembolsados. O maior volume se destina a projetos de bens de capital, R$ 62 bilhões, com R$ 12,6 bilhões já liberados. Ainda na agenda do evento, proferiram palestras a Secretária de Desenvolvimento Tecnológico e Inovação do Ministério da Ciência e Tecnologia (MCT), Ana Lúcia Vitale Torkomian, o vice-presidente sênior da Autodesk, divisão de Soluções para Manufatura, Robert “Buzz” Kross (EUA); o presidente do Conselho Administrativo da CVC Turismo, Guilherme Paulus; o Diretor de Relações Institucionais da Azul Linhas Aéreas, Adalberto Febeliano; o gerente de Sustentabilidade do Walmart Brasil, Yuri Nogueira Feres; o Global Electronic Systems and Sensors Manager da Festo, Armin Seitz (Alemanha);o Area Sales Manager da WittGasetechnik, David Sagarma (Alemanha) e o assessor de Engenharia de Vendas – Máquinas Pesadas da Indústrias Romi, Newton Chakib Camis. O Simpósio Internacional recebeu profissionais de todo o setor industrial, principalmente, gerentes, executivos, diretores, técnicos responsáveis pelas áreas de robótica, manutenção, qualidade, compras, comercial, sustentabilidade, produção, administrativo-financeira, entre outros.
50 ANOS DA FEIRA A 28ª FEIRA INTERNACIONAL DA MECÂNICA marca o cinquentenário da mais tradicional e importante feira do setor de máquinas e equipamentos da América Latina. Sua trajetória, iniciada em 1959, caminha juntamente com o desenvolvimento e crescimento do segmento no País, um dos mais relevantes na economia nacional. O primeiro evento realizado, sob a denominação Feira da Mecânica Nacional (FMN), foi uma iniciativa de Caio de Alcantara Machado, apoiada por Einar Kok, então presidente do Sindicato da Indústria de Máquinas do Estado de São Paulo – entidade patrocinadora da Feira, para mostrar que a indústria nacional de máquinas e equipamentos estava em condições de acompanhar a corrida desenvolvimentista imposta pelo Governo Juscelino Kubitschek e atender as metas estabelecidas pelo recém constituído Grupo Executivo da Indústria de Mecânica Pesada, organismo encarregado pelo Governo Federal de planejar a organização da produção da indústria de base e das máquinas essenciais ao desenvolvimento do país nessas áreas. Ao completar cinco décadas, a FMN passou por várias modificações, acompanhando o desenvolvimento da indústria de máquinas e equipamentos no País, e, de forma direta ou indireta, deu origem a praticamente todas as feiras industriais hoje existentes, tornando-se cada vez mais focada em bens produzidos pela indústria metal-mecânica. Seu nome foi alterado, passando de Feira da Mecânica Nacional para MECÂNICA - Feira Internacional da Mecânica, por ter alcançado um prestígio internacional que faz do evento ser um dos mais importantes em cenário mundial. Para acompanhar esse crescimento, a feira que começou nos 20 mil metros quadrados do Pavilhão da Indústria e Comércio, no Parque Ibirapuera, é hoje realizada em 79 mil metros quadrados, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, e dos 220 expositores nacionais fundadores passou cerca de dois mil sofisticados e agressivos fabricantes de 34 países. Outro destaque nesses 50 anos foi a mudança de perfil do visitante. Nas primeiras feiras, abertas ao público em geral, passavam pelos eventos uma média de 220 mil pessoas, entre curiosos e executivos. Hoje, esse número gira em torno de 100 mil visitantes, formado apenas por compradores, empresários e técnicos, vindos de 40 países, um público qualificado e focado em negócios e tendências do segmento.
Depoimentos Entidades e expositores da MECÂNICA 2010 fizeram, ao término da feira, avaliações sobre a importância que os eventos representaram para seus negócios.
Alberto Crespo, diretor de vendas e marketing da Aalborg Industries A Mecânica possibilita a obtenção de diversas soluções para uma empresa, o que é fantástico. Essa feira foi sensacional, com uma diversidade de público qualificado, o que significa que recebemos clientes e potenciais compradores de vários segmentos industriais. Estávamos muitos otimistas quanto ao sucesso do evento por isso nossa meta, mesmo sendo muito alta, foi atingida. O evento responde por 70% das oportunidades em novos negócios.
Jeferson Stutz, gerente de Manufatura da Autodesk O simpósio internacional foi excelente, as perguntas dos participantes foram de alto nível bem como as apresentações proferidas pelos palestrantes. A Autodesk patrocinou o evento e trouxe ao País um dos principais executivos da empresa a nível mundial. A feira, também, esteve excelente. O público qualificado, voltado para negócios, foi um dos destaques da feira. Nossa expectativa foi superada.
Manfredi Ucelli di Nemi, diretor executivo da Bonfiglioli do Brasil A Feira da Mecânica é um excelente canal de relacionamento com os diversos setores da indústria. Participar do evento foi estratégico para posicionar a marca Bonfiglioli no Brasil, em seus mercados de atuação, por meio das Unidades de Negócios IPV (Industry & Photovoltaic) e MWS (Mobile & Wind power solutions), que oferecem soluções específicas integrando sistemas mecânicos, hidráulicos e eletrônicos para geração de energia, aplicações móveis e industriais.
Lauren Carvalho, coordenadora de vendas da BYG A feira está bem movimentada com um público interessado em conhecer as novidades de nossa empresa. Temos ótimas expectativas no pós-evento. Pelo porte da feira, estar aqui ajuda muito a divulgação de nossa marca.
Vinícius Cordeiro, Gerente de Vendas da CIMHSA Elaboramos uma estratégia agressiva para esta edição da Mecânica, com uma alta expectativa em negócios. Até sexta-feira, quarto dia da feira, conseguimos vender 85 máquinas, valor que estava dentro de nossas metas. Com um público qualificado e diversificado, vindo de vários segmentos, posso dizer que considero esta a melhor Mecânica de todos os tempos.
Eduardo Trevisan, Gerente de marketing e vendas internacionais da DEB’MAQ Esta edição da Mecânica apresentou um nível de profissionalização excelente, em todos os aspectos. A feira foi um local para negócios, traduzindo-se em uma excepcional oportunidade para comercialização e prospecção. Foi visível a retomada do setor industrial, com um público altamente qualificado, interessado em levar soluções tecnológicas para suas empresas e indústrias. Nossa carteira no primeiro trimestre deste ano estava 22% maior do que o mesmo período do ano passado e, com o sucesso de nossa participação na feira, esse percentual deve chegar a 30% no primeiro semestre em relação ao seis primeiros meses do ano anterior.
Luigi Perrone Filho, Supervisor Nacional de Vendas e Marketing da DEMAG A feira marca a recuperação da indústria brasileira. É o retorno de grandes investimentos. Estou impressionado com a quantidade e qualidade do público visitante, vindos de várias regiões do Brasil e, também, da América Latina. Para nós, é importante que haja essa regionalidade e diversidade. Estamos com grandes perspectivas pós-feira.
Décio Lima, diretor geral da DMG Brasil A feira foi positiva, com visitantes interessados em conhecer produtos, discutir processos, fechar negócios. Em resultados, superou a de 2008. Estamos muito satisfeitos. A expectativa é que a feira represente de 15% a 20% dos resultados anuais da DMG.
Alfredo Ferrari, diretor de vendas da Ergomat Foi surpreendente. Nossas expectativas foram superadas tanto em negócios realizados como na captação de novos contatos. Nos cinco dias de evento, alcançamos um resultado que equivale ao dobro do faturamento mensal médio de nossa empresa. Posso dizer que a edição comemorativa de 50 anos da Mecânica foi a melhor de todos os tempos.
Weeney Bolfaine, gerente de marketing da Festo Nossa expectativa em fechar os cinco dias da feira com 13 mil pessoas visitando nosso estande foi superada. Passaram pela Festo cerca de 15 mil pessoas, gerando ótimas oportunidades de negócios nos diversos segmentos em que atuamos. Nossos produtos foram focados em dois públicos distintos, os compradores nacionais e internacionais e as instituições de ensino, já que temos a linha Didactic, braço educacional da empresa.
Christian Müller, diretor superintendente da GROB Foi a melhor feira dos últimos quatro anos. O público veio à Mecânica para encontrar soluções que atendessem à curto prazo seus projetos. Participar da feira, para nós, significa uma vantagem de cerca de 15% para viabilizar negócios porque apresentamos nossos produtos, conhecemos potenciais compradores e estreitamos relacionamento com nosso clientes. Nossa carteira de pedidos vem crescendo de maneira exponencial nos últimos dois meses.
Paulo Lerner, diretor comercial do Grupo Bener A Feira foi extraordinária e superou em 100% as expectativas da empresa. Realizamos um número de vendas que representa o dobro de um mês normal, em especial, os Centros de Usinagem, Fresadoras CNC, tornos a CNC e com a Mandriladora Horizontal CNC HBM-4, que foi o carro chefe da empresa.
Gilberto Londero, diretor geral do Grupo Voges Esta edição da MECÂNICA é a melhor feira dos últimos anos. Estou satisfeito, por ser uma vitrine para lançamentos de novos produtos e pela oportunidade de prospectar novos clientes.
Evair Caetano, gerente comercial da Instrutherm Com grande fluxo de público logo no início, a Mecânica 2010 superou todas as nossas expectativas, trazendo muitas possibilidades de vendas representativas e, principalmente, bons negócios ao longo dos cinco dias de evento.
Nelson Perini, presidente da Lupatech A Mecânica refletiu o momento vivido pela economia brasileira e apresentou uma visão positiva para o futuro dos negócios do nosso setor. O público visitante, extremamente qualificado, veio à feira com a intenção de encontrar máquinas, equipamentos e acessórios. Pela primeira vez, estamos mostrando todo o corporativo da Lupatech.
Ralf Dippold, CEO da Messer Cutting Systems Trouxemos à feira um equipamento inédito no País. Com fabricação nacional, a máquina fez tanto sucesso no evento que conseguimos vender 12 delas, alcançando a casa dos milhões de reais. Para conseguir alcançar esse ótimo resultado, contamos com a quantidade e ótima qualidade de público, formado por compradores de grandes empresas. Foi a melhor feira que já participamos.
Osmar Takeuchi, vice-presidente da Mitsui Motion Nossa meta, que era fechar até 20 negócios durante a MECÂNICA, o que totaliza US$ 5 milhões, incluindo os resultados da Fanuc e Mori Seiki, parceiras na feira, foi alcançada. Desde o primeiro dia, a movimentação em nosso estande foi intensa, com visitantes qualificados, muitos deles estrangeiros, vindos especialmente dos EUA.
Denize Cypriano, gerente de marketing da M. Shimizu Esta edição foi a melhor desde 1994, quando participamos pela primeira vez. Realizamos negócios em todos os dias do evento, além de termos conseguido novos contatos para grandes negócios que estão por vir.
Ricardo González, gerente de marketing e treinamento da Mitutoyo Estou satisfeito com a MECÂNICA, com a qualificação do público, focado em nossos produtos, e com os bons negócios que a empresa vem realizando. Vamos continuar participando de todas as edições da feira.
José Ribeiro, diretor comercial da Motofil Robotics Nossa expectativa é encerrar a feira com negócios com valores entre R$ 4 milhões a R$ 5 milhões. A qualificação dos visitantes é um dos destaques do evento.
Carlos Eduardo Ibrahim, gerente de vendas da América Latina da Okuma Nossa decisão de participar da feira mostrou-se acertada. Não lembro de ter visto uma feira com um público tão focado em negócios. Recebemos, em nosso estande, compradores de diversas regiões brasileiras, incluindo o Sul do País. Nossa previsão era de fechar entre sete e nove máquinas na feira, o que foi cumprido. No entanto, a prospecção de dez novos projetos foi uma grande surpresa. Certamente, foi a melhor Mecânica de todos os tempos.
José Carlos Panageiro, diretor geral da Panmachine Participamos pela primeira vez do evento com objetivo de mostrar nossos produtos para mercado. Conseguimos prospectamos mais de 120 contatos com clientes, com expectativa de que resultem em negócios. Estou surpreso com a quantidade e qualidade do público. Nunca havia participado de uma feira com tantos visitantes.
Helio Samora, diretor da PTC - Parametric Technology Brasil - para a América Latina Foi nossa estreia no evento e representou uma oportunidade excelente de fazer novos contatos e demonstrar, para um público qualificado, o potencial e os diferenciais das nossas soluções. Devemos fechar negócios com mais de 40 novos clientes nos próximos meses e concretizar vários outros até o final do ano em decorrência da participação na feira.
Iara Schuster, diretora da Prensas Schuster Estou muito feliz com os resultados obtidos na MECÂNICA. Vendemos 4 máquinas e temos mais 6 em negociação. Se forem concretizados, representará uma enorme alavancagem na produção da empresa.
Luis Alberto Cabral, diretor comercial da Powermaq O evento foi três vezes melhor que 2008 tanto em visitação, com um público qualificado, como em prospecção. Esperamos um pós-feira com ótimos resultados. Temos muitos projetos que devem ser concretizados a curto, médio e longo prazos.
Claudio Spanó, diretor executivo da RealiaSoft Além de fortalecer o relacionamento com os clientes que já usam as soluções em Engenharia da Confiabilidade, tivemos oportunidade de ampliar a nossa rede de contatos com representantes de empresas de manutenção e desenvolvimento de produtos. Apresentamos na Mecânica softwares de análise de confiabilidade, que permitem monitorar o desempenho do produto, com destaque para o Weibull++, ALTA e RCM++, usado mundialmente por diversos setores da indústria.
Hermes Lago, diretor de Comercialização de Máquinas da Romi A edição deste ano da Feira da Mecânica foi importante para que pudéssemos avaliar o mercado e confirmar a tendência de recuperação que vínhamos observando desde o último trimestre do ano passado e que, esperamos, se mantenha no decorrer deste ano.
Francisco Xavier Ayroso, consultor técnico comercial da Schulz Compressores de Ar Nosso produto pode ser utilizado em diversos setores industriais por isso está sendo fantástica nossa participação, já que nosso estande vem recebendo muitos decisores de compra pertencentes a vários segmentos. Essa qualificação e diversificação do público está contribuindo e muito para que o volume de negócios e os agendamentos ficasse acima de nossa expectativa. É a melhor feira de todos os tempos.
Celso Fonseca, gerente de vendas da Filial São Paulo da SEW-EURODRIVE A Feira da Mecânica deste ano surpreendeu. O número de visitantes no nosso estande foi muito grande e tivemos a oportunidade de apresentar, a este mercado tão importante, os lançamentos da SEW, reforçar o relacionamento com os nossos clientes e divulgar a nossa marca.
Luciano Micheletto, diretor da LMTERM, representante da TAV fornos à vácuo A feira foi muito boa, atendendo nossa expectativa. Os contatos gerados na feira foram bons. O público visitante era qualificado.
Fernando Queiroz, diretor da Tecitec Recebemos muitas consultas na feira. O público visitante era seleto e qualificado.
Jorge Farsky, diretor-presidente da Walter O público bem segmentado foi o grande destaque desta edição. A estratégia utilizada pela organização para selecionar o visitante foi ótima. Conseguimos mostrar nossa linha de produtos sustentáveis, que chamou a atenção de muitos clientes potenciais. Nossa expectativa foi superada em pelo menos 30%. Foi a melhor feira que já participamos.
Carlos Guapyassu, diretor geral da Wika A feira refletiu o momento econômico brasileiro e do País no exterior. O público que participou do evento está ligado diretamente ao negócio tanto na questão referente à atualização tecnológica como em fechamento de negócios. Foi um grande evento.
Mais informações: MECÂNICA (Feira Internacional da Mecânica) Site: www.mecanica.com.br |
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